IV ENCONTRO ESTADUAL DE VENDAS:

 

Lideres discutem área de vendas em evento no Rio

 

 

Até que ponto a motivação dos funcionários influencia no faturamento de uma empresa? Virou lugar comum dizer que um funcionário feliz traz retorno para a instituição para o qual trabalha. Mas como fazer este funcionário render bem e se sentir valorizado? Esta questão foi um dos temas discutidos na última terça-feira (4 de setembro de 2007) no IV Encontro Estadual de Vendas, realizado pelo Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas, no Clube de Engenharia, no centro do Rio.

 

Mais de 550 pessoas de empresas dos mais variados setores participaram da mesa de debate onde estiveram presentes empresários bem sucedidos em diferentes áreas. 

Antes da primeira mesa de debate, o palco do auditório do Clube de Engenharia foi ocupado por profissionais que falaram sobre suas experiências bem sucedidas. Giovanni Calmon, da empresa de consultoria em TI I-Quest foi o primeiro. Em seguida, o economista Geraldo Magela, presidente da Fractal Fomento Mercantil utilizou a linguagem característica de sua profissão, os números, para ensinar os empresários a buscar fontes alternativas de recursos para aumento de produção e vendas. Para demonstrar a operação, Geraldo conceituou o que é mercado de capitais, mercado financeiro e compra e vendas de ativos.

 

Seguindo as mini-palestras, Robert Jacob, diretor geral do Shopping Vertical (na esquina da Sete de Setembro com Rua da Quitanda, Centro, Rio) contou sua experiência de sucesso na administração do prédio.  André Luis Soares Pereira, especialista em franchising e responsável pelo setor jurídico do Barra Shopping, foi o último a palestrar e falou sobre o mercado de franquias.

- É importante haver uma estratégia e planejamento, não adianta querer se garantir somente pelo nome da marca – afirmou.



Escrito por Diego Maia às 11h34
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Como motivar seu funcionário?

 

 

O primeiro debate do IV Encontro Estadual de Vendas teve início às 18:30h. e um dos temas abordados foi a motivação do profissional de vendas. Para Massilon Miranda, gerente de marketing da Condor Tecnologias Não Letais, o vendedor é um profissional com grande capacidade de liderança e resolução dos problemas. Porém, o melhor estímulo é a automotivação.

 

Para a presidente do Instituto Capacitare e da ABRH-RJ, Leyla Nascimento, essa motivação vem da característica empreendedora que o vendedor possui.0020

- Ele entende que é ele o próprio negócio. Ninguém tem o poder de negociação como o profissional de vendas e nem é tão flexível como ele. O vendedor reúne um pouco de todas as áreas (administrativa, financeira e tecnológica).

Trabalhar a auto-estima do vendedor também é uma missão difícil, porém necessária. Se o profissional de vendas não sentir orgulho do produto que representa é o primeiro passo para o fracasso. Marcos Júnior, diretor comercial da Assist-Card do Brasil lembra quando completou 18 anos e disse para o pai que seria vendedor.

- Ele quase me expulsou de casa. Muitos vendedores têm vergonha da profissão e dizem que são consultores ou coisas do tipo – diverte-se.



Escrito por Diego Maia às 11h32
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(continuacao...)

Sílvio Borges, gerente comercial da Claro, trabalha no setor de telefonia e sabe como ninguém a importância de valorizar o bom vendedor, já que hoje em dia não adianta ficar esperando o cliente entrar em contato.

- Já foi o tempo em que o cliente corria atrás da operadora. Hoje em dia elas oferecem diversas promoções e quem ficar esperando vai perder – avisa Silvio.

Para o gerente comercial, a melhor forma de manter um bom vendedor em sua equipe é oferecendo desafios. Até mais que remuneração.

- O vendedor tem que saber ouvir para entender a real necessidade do cliente.  

 

A questão colocada por Silvio foi aceita por todos os debatedores e fez o gerente executivo comercial da Capemi, Edson Calheiros relembrar que o diferencial de um produto só pode ser o profissional de vendas.

- Todos os produtos são muito semelhantes, o preço é competitivo e o design copiado. Quem faz a diferença é o vendedor – diz.

 

Ao final do debate, cada participante resumiu em uma única palavra o que motiva um profissional de vendas. Cumplicidade, humanidade, reconhecimento e desafio foram os principais conselhos oferecidos pelos palestrantes.

Completou a mesa do primeiro debate o gerente geral da filial Rio da Nova Mercante de Papéis, Gilberto Massolar.



Escrito por Diego Maia às 11h30
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Encontro chega ao final com total satisfação

 

 

Após coffe break oferecido por diversas empresas parceiras do CDPV, a segunda mesa de debate contou com outro time de vencedores. Gilberto Codognotto, presidente do Café Cannan foi o primeiro a falar. Comentou sobre a reformulação que a empresa vem passando e o processo de fidelização de clientes. Entre as principais ações está a mudança do departamento comercial, agora com foco no supermercadista.

- Esperamos dobrar de tamanho em seis meses – constatou Gilberto.

 

Atuando na área de informática, Ladmir Carvalho, sócio e diretor da Alterdata Tecnologia, foi taxativo ao falar sobre o profissional de vendas.

- Numa empresa existem dois tipos de pessoas. Os que são vendedores e os que trabalham para os vendedores. Os profissionais que são técnicos acham que estão trabalhando para eles próprios, mas estão enganados.       

 

Atual vencedora do Prêmio Responsabilidade Social em empresas grandes, as Indústrias Granfino estava representada pela sua presidente Sílvia Coelho Lantimant.  Entre algumas ações específicas desenvolvidas por Silvia para estimular o profissional de vendas foi criação da Academia de Vendas Granfino (AVG), mantida pelo CDPV.

Completaram a mesa de debatedores Alexandre Fonseca, da Basimóvel, e Genival Bezerra, diretor comercial da Rede Prezunic de Supermercados. 

 

Diretor-executivo do CDPV - Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas, Diego Maia ficou satisfeito com o resultado do IV Encontro Estadual de Vendas.

 

 - Foi extremamente positivo. Reunimos representantes (diretores, presidentes, donos, gerentes) de mais de 210 empresas de diversos ramos e segmentos, totalizando (na rotavidade), mais de 550 profissionais participantes. Com absoluta certeza, mais de cinco milhões de reais foram gerados em negocios a partir do evento – afirma Diego.



Escrito por Diego Maia às 11h28
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Agradecimentos:

 

Patrocinadores: Alterdata Tecnologia, Rede Prezunic de Supermercados e RH VENDAS – Recrutamento e Seleção de Vendedores e Representantes Comerciais.

 

Apoio: QJ Comunicações, Total Locação, J.Araujo Representações e suas representadas Bebidas Regianni e Ice Off Lemon, TeleSolucoes, Iquest, Café Canaan, Basimovel, Fractal Fomento Mercantil, Jornal do Brasil, Malibu Palace Hotel em Cabo Frio, Editora BiosLegis, Plus Vita, Café Pimpinela, Piraque, Su-Fresh, Vinícola Salton, Sadia, Resende, Danone, Laticínios Boa Nata, Pasta de Soja Puro Sabor, Coca-Cola, Massas Selmi, Rio Imprint Solutions, Direcional Servicos Contábeis, Minas de Idéias Comunicação Integrada, ABRH –RJ (Ass. Brasileira de Recursos Humanos) e Arouca Representacoes e suas representadas, Sucos Dell Vale e Richester.

 

Realização: CDPV – Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas (www.cdpv.com.br 

 



Escrito por Diego Maia às 11h26
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